投稿日：2012-10-05投稿者：
10月5日
昨日のプロバスケットボールチームのスポンサー
営業方法の話の続きです。
こんにちは。
スポーツドクターの辻秀一です。
わたしから言わせると、まず感性がないと、
どんなにロジカルにプレゼンしたところで難しいと、、、
それでも、わたしの6,000枚の名刺を端から当たっていく、
それが営業だと言う話になります。
誰でもかれでも手当たり次第に営業していく、というのはかなり違和感があります。
例えば、車が欲しくない人に車をいかに売るか。
それが営業なんですと言う人も、多分いると思います。
車は欲しいけど軽自動車で充分と思っている人にベンツを
売るのはなかなか難しいことじゃないかと、わたしは思います。
だから、ベンツを売るのであれば、車が欲しくて乗るならベンツだと
思っている人に営業するべきだとわたしは思います。
だから、わたしの名刺6,000枚からわたしが選んだ30人。
これでもう0.5％です。
厳選した30人にわたしは順番に営業しているから、今のところ100％。
100％ですよ。
ベンツを欲しいとかどうかを知っているわたしが話しに行くので100％です。
営業は0.2％の確率でいいと言っている。
わたしはもうその前の段階で選んで、0.5％にまで絞り込んでいる。
でも、みんなは足繁く行うのが営業であり、こんなに頑張ってますと
やっているけど、その前にもっと感性を元にした判断をして欲しいと思います。
わたしは営業の専門家ではないし、営業の人から言われると
「お前、ふざけたこと言ってるな」って言われると思います。
でも、なんでもかんでも行くというより、自分が一番その人の
ことを知っていて、自分が一番伝えたい人に今まで人生生きて
きた出会いの中からプロスペクトすることが、
まず最高の営業なんじゃないかとわたしは思います。
だから、今まで出会ってきている人をどんな感覚で見て、
どんな感覚でつきあってきたかというのが、
とても大事なのだとわたしは思っています。
実際にその人に会うまでの、準備段階がとても重要。
その人のことを一番知っているのは自分じゃないですかって、
わたしは思います。
みんな。知らない人の名刺1,000枚もらうより、
自分の知っている人20人の方が、営業しやすいと思いませんか？
その20人を見て、どんな人がいるか、一番知ってるのはわたしです。
それを、知らない人に手当たり次第、それをもらったからといって、
どうなのかなというのが、今の僕の大きな話題です。
それは、だから営業マンとしてではなくて、
わたしとしては、人に何か伝えるという時に、知らない人をみんな説得する
ということが営業だったり、ライフスキルのシェアな感じがするけど、
何か知っている、その人の人となりを知っている人間関係が、
名刺1,000枚よりも財産だという感覚なんです。
それが営業の極意的な感じがしています。
だから、営業というとどこに何件行くかではなくて、
今までどんな人に会って、どんな人を知っているかというのを正しく判断する。
そして、死ぬほど考えるプロスペトこそが、営業だと思う。
だから人生は全部営業な感じがします。
だから、ギブ＆ギブされていくのです。営業も同じで。
超最高のものがあるから、これ買ってみませんか？と。
営業こそ、これまでに培われてきた人生そのものなのです。
これまでの人生が営業のすべての源だと思います。
なので、よくいう一期一会や、すべての人を大事に、
すべての人に与えて生きていれば、
すべての人があなたにとってのビジネスチャンスでもある。
だけど、何を売るかは、どんなにいい牛乳でも、
牛乳アレルギーの人に売ってはいけません。
だから、どれだけその人に関心を持って、その人のことを
いろいろ知っているかというのが、大事だと思います。
今までどういう人間関係を築いてきたか？
その人について何を知っているのか？
みんなは認知でしか、人と接してないから、
この人はどんなことを感じるのかということが
あまりにも希薄になっている気がします。
名刺の肩書きよりそれが自分の財産だとなっているのだと
心から思います。
あなたはどう感じどのような人間関係を築いているでしょうか？